Le parole che accorciano la trattativa.
I testi giusti spiegano perché costi quello che costi e fanno arrivare richieste già convinte. Quelli sbagliati ti lasciano a competere solo sul prezzo — ed è la competizione più costosa che esista.
Ti riconosci in una
di queste situazioni?
Accanto trovi anche i casi in cui ti diciamo di lasciar perdere: così non perdiamo tempo, né tuo né nostro.
- Devi spiegare un prezzo più alto di quello della concorrenza.
- Il tuo sito piace, ma non fa capire cosa fai davvero.
- Le richieste che arrivano sono generiche e ti fanno perdere tempo.
- Le schede prodotto non aiutano a scegliere tra due modelli.
- La rete vendita racconta l'azienda in modo diverso da persona a persona.
- Hai contenuti da scrivere che devono anche essere trovati su Google.
- Se non è chiaro cosa ti rende diverso, prima si decide il posizionamento: il copy non può inventare una differenza che non esiste.
- Se il prezzo è fuori mercato rispetto al valore, nessun testo lo compensa a lungo.
- Se ti serve un articolo al mese per tenere vivo il blog, ci sono soluzioni più economiche di noi: te le indichiamo.
Parole che
fanno decidere.
Partiamo da quello che un cliente deve sapere per dire sì: cosa fai, per chi, perché costi così, cosa rischia se sceglie male. Poi scriviamo con le parole che useresti in una trattativa vera — non con quelle dei comunicati stampa.
Mettiamo a fuoco la promessa
Cosa prometti, a chi, e con quali prove. Verificabile: se non possiamo dimostrarlo non lo scriviamo — le promesse gonfiate le paga poi l'assistenza clienti.
Scriviamo le pagine che vendono
Home, servizi, landing: pensate per far arrivare richieste da chi ha già capito cosa offri e quanto vale.
Rispondiamo alle obiezioni prima della chiamata
Prezzo, tempi, garanzie, confronto con le alternative. Le domande che oggi ti fanno al telefono, risolte nel testo.
Diamo continuità al tono di voce
Un modo di parlare riconoscibile, che il tuo team può mantenere anche senza di noi.
Strategia + esecuzione.
Scriviamo meglio quando conosciamo la strategia dietro al progetto: per questo il copywriting si integra con consulenza, e-commerce, siti e SEO, invece di essere un servizio a parte.
Su ogni scelta ci facciamo sempre la stessa domanda: la faremmo, se l'azienda fosse nostra e i soldi li mettessimo noi? Se la risposta è no, non te la proponiamo.
Le domande che ci fate più spesso.
Perché investire nei testi del sito?
Perché i testi giusti spiegano perché costi quello che costi e fanno arrivare richieste già convinte. Quelli sbagliati ti lasciano a competere solo sul prezzo.
Quali testi scrivete?
Home, pagine servizio, landing e schede prodotto, con le risposte alle obiezioni che oggi ti fanno al telefono: prezzo, tempi, garanzie, confronto con le alternative.
Quando il copywriting non basta?
Quando non è chiaro cosa ti rende diverso, perché il copy non può inventare una differenza che non esiste, o quando il prezzo è fuori mercato rispetto al valore.
Scrivete anche testi che devono essere trovati su Google?
Sì: scriviamo contenuti che devono convincere chi legge e allo stesso tempo essere trovati da chi cerca.
Fate articoli per tenere vivo il blog?
Se ti serve solo un articolo al mese per tenere vivo il blog, ci sono soluzioni più economiche di noi e te le indichiamo. Scriviamo meglio quando conosciamo la strategia dietro al progetto.
Vediamo quali parole
ti stanno costando clienti.
Mandaci il tuo sito e le obiezioni che ti fanno più spesso in trattativa: da lì si capisce subito cosa non sta funzionando.